中小企业如何与分销商谈恋爱
饲料企业与分销商的关系，就像一场场永不谢幕的恋爱。只是，其中的每一方都有些朝秦暮楚的花心本性，都在以强化内在素养、整容外部形象等魅力修炼去力争吸引够靓、够俊、够有钱、有身份乃至够忠诚的主儿。这对广大中...
View Article销售过程中失败十大原因
据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。１．产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质...
View Article从各地风情说体验营销
我是在北京的皇城文化中体验成长的。每一个地方的人都是受当地的文化熏陶长大的。这种体验可以不用掏钱，但如果我要到另外一个地方去体验，那个地方就要收我的钱，因为那个地方的文化是他们的祖先留下的文化遗产。体...
View Article揭开餐饮连锁加盟的营销方式
通过中文搜索引擎，输入“连锁加盟”、“餐饮连锁”、“餐饮加盟”等等关键词，或者进入招商类的网站。立刻跳出成千上万的“好项目”出来。餐饮连锁加盟的项目真有这么好吗？这很难说，因为很多连锁项目给一些职业的...
View Article注意避免这10个愚蠢的销售策略
在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售...
View Article元旦商战攻略
商战一如既往的激烈，从妇女节到父母亲节，再到中秋、国庆节，还有近几年才兴起的光棍节，无不硝烟弥漫，火光冲天。电子商务、零售卖场、大型商场、批发集散地可谓杀的是天昏地暗。这不，圣诞、元旦的脚步近了，各商...
View Article销售：找到卖点 是个难题
一款脑白金成就了史玉柱困境之后的东山再起，乳酸菌饮料铸就了娃哈哈集团今日的辉煌，V9糖果让雅客品牌一夜之间人尽皆知。一款尖刀产品往往可以撬动一个企业的崛起，而为产品寻找一个黄金卖点则是产品成功的首要条...
View Article如何提升网站的客户回头率
网络营销和做传统营销一样，都不能做一锤子买卖。网站拥有回头访客，和实体店拥有老客户一样重要。这是提升业绩的必经之路。我们必须做好网站，学会跟进和服务客户，让客户满意，黏住客户，让客户多次访问，多次购买...
View Article把握不同类型经销商的需求
K公司是一家世界知名的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工厂，在中国也有其投资的规模较大的工厂。大到国家基本建设项目，小到家庭装修，其产品被广泛应用。K公司的最终用户中既有政府机构、工商企业，也有...
View Article如何成功推销你自己
这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友，相亲……每一次都是一场自我推销。提到“推销自己”，一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面：“这是最新款面霜，能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”...
View Article适合做连锁企业的六个条件
到底哪些行业适合连锁经营?其间没有行业的限制。但是否适合连锁经营还是有一定的边界条件，具备了以下六个条件的企业当是适合连锁经营的企业。 一、经营管理可以工程化。 工程化是指把一个复杂的系统或产品分解成...
View Article采购的十大痛苦
痛苦1：采购时间 采购的项目一到,我会不管晚上几点也要先放上ALIBABA。加班费当然是没有的。 因为ALIBABA审核时间有时拖得太长(当然有时很快)，国外的贸易机会通常是从国外发到2-3家国外的贸...
View Article20大中国式弱点营销
摘要： 什么是弱点营销？ “宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。 但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随...
View Article独家对话品牌商：如何选择电商平台
文/孙宏超导语：一场匿名对话的背后暗藏电商平台与供应商间的矛盾与博弈。在传统意义上的销售淡季，几家电商平台试图利用价格战逆天改命，但频繁发生的促销活动背后却是供应商日益高涨的不满情绪。京东618大促期...
View Article网络营销： 电商网站生存七大黄金法则
随着互联网的日益普及，几乎所有的传统企业都在一夜之间了解到了电商的重要性。但由于缺乏对电子商务的认识与实践，许多传统企业在贸然下水时都会被电伤，更有一些企业在没有任何调研规划的情况下，一时头热大手笔投...
View Article208小妙招助你成功促销
A：数学是解决问题的工具 有一个烟厂的官员对我说，你能不能想出一个非常好的促销手法，要别人没有用过的，然后又很有效的。 我本来以为我可以，后来我渐渐发现我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销的...
View Article揭秘6个鲜为人知的邮件营销提升技巧
从2008年和2010年，市场营销人员不断在尝试一些很少使用的、现成的、或者甚至怪异的战术。从2012年到目前为止，市场营销人员仍然乐此不疲，邮件营销仍然处于不断的测试和试验中。尽管反复的尝试不无裨益...
View Article中小饮品如何突围？
目前，统一、康师傅和娃哈哈等饮品巨头已经竞相推出“冰糖雪梨”饮品。在这些强势品牌之外，一些中小饮料品牌也纷纷跟进，如河南与众冰糖雪梨、奥比都斯冰糖雪梨、广州广贝冰糖雪梨汁等也都在摩拳擦掌，跃跃欲试，欲...
View Article做好网上销售的根本是什么
1、诚信 由于网络购物不是传统的柜台交易，不需要面对面，那么消费者凭什么相信你，并购买你的产品。 2、价格控制 价格在任何贸易流动中都是一个敏感的因素，而网上购物也是如此。消费者愿意通过网络购物，其中...
View Article促销种类知多少
促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多...
View Article
